leyu乐鱼

客户问题

客户为汽车行业生产焊机的外资企业。在焊机冷却系统中使用低压冷却用软管和即插式铜接头。由于成本原因，客户之前大量使用低成本的韩国软管和国产铜接头，但常因质量问题出现泄漏，使售后服务成本增加，用户满意度降低。

解决方案

■ 首先在某些欧美汽车厂的项目上或者重要应用上，推荐客户使用Parker的Push-Lok的软管
■ 推荐客户配套使用Parker的即插式铜接头，提供客户可接受的合理的价格，同时为客户备库存
■ leyu乐鱼机电作为优秀的PARKER代理商，有充足的库存和快速的交货，可以弥补价格的劣势，争取一些中低端应用的业务

制胜因素

■ 当客户有问题时及时察觉及时跟进

■ 强调有吸引力的性价比,引导客户考虑整体成本，风险成本大量的备货可以保证快速交货，更好地服务客户

■ 从一个产品入手，逐渐扩大产品范围

客户价值                                

■ 使用 PARKER高品质的产品，厂家的综合成本降低了约15%

■ 原件品牌的提升，也有助于厂家提高自身产品的档次

■ 本地化的服务理念加上leyu乐鱼品牌的产品为客户提供了最具性价比的产品。